Vokiečių tauta industrializaciją pradėjo labai vėlai. Kai Didžioji Britanija ir Prancūzija baigė pramonės revoliuciją, Vokietija vis dar buvo žemės ūkio šalis.
Tačiau dabar šioje vos 80 milijonų gyventojų turinčioje šalyje yra daugiau nei 2300 pasaulinių prekių ženklų. Dėl ko atsirado visame pasaulyje pripažintas „Made in Germany“?
1. „Pagaminta Vokietijoje“ anksčiau buvo įžeidžiantis simbolis
Po to, kai vokiečiai įžengė į industrializaciją, jie taip pat išgyveno „kopijavimo etapą“: mokėsi iš Didžiosios Britanijos ir Prancūzijos, vogė svetimas technologijas ir imitavo kitų gaminius.
Dėl šios priežasties Didžiosios Britanijos parlamentas 1887 m. rugpjūčio 23 d. taip pat priėmė Prekių ženklų įstatymo pataisą, reikalaujančią, kad visas Vokietijos importas, patenkantis į Didžiosios Britanijos žemyninę ir kolonijines rinkas, būtų pažymėtas „Pagaminta Vokietijoje“. „Pagaminta Vokietijoje“ tuo metu iš tikrųjų buvo įžeidžiantis simbolis.
Vokietijai įžengus į industrializacijos erą, moksliniai tyrimai universitetuose buvo visiškai atsieti nuo gamybos srities. Nors „Pasaulio mokslo centras“ tuo metu buvo Vokietijoje, amerikiečiai buvo labai protingi. Įgiję diplomus Vokietijoje ir grįžę į Kiniją, jie ne tik studijavo kolegijose ir universitetuose, bet ir pateko į rinką, kad pradėtų verslą.
1890-ųjų pradžioje vokiečių mokslininkai nuvyko į JAV ir išsiaiškino, kad Amerikos pramonės gaminiai turi didžiausią technologinio aukso kiekį. Tik tada jie aiškiai iškėlė „teorijos derinimo su praktika“ politiką ir ėmė energingai skatinti taikomojo mokslo plėtrą. Dėl tvirto Vokietijos bazinio mokslo pagrindo ji greitai užmezgė ryšį tarp mokslinės teorijos ir pramonės praktikos, taip per pusę amžiaus sujungdama pasaulinio lygio mokslininkus, inžinierius ir kvalifikuotus darbuotojus. Jis vadovavo „vidaus degimo variklių ir elektrifikacijos revoliucijai“, kuri leido Vokietijos pramonės ekonomikai vystytis šuoliais.
Nuo tada vokiška technika, chemikalai, elektros prietaisai, optika, virtuvės reikmenys ir sporto prekės tapo aukščiausios kokybės gaminiais pasaulyje, o „Made in Germany“ tapo kokybės ir reputacijos sinonimu. Iš to laikmečio išaugo beveik visos žinomiausios Vokietijos įmonės. Jie išlaiko pasaulinę reputaciją iki šių dienų.
2. Branginkite „šlovę už jūsų“ ir nebūkite godūs „naudos prieš jus“
Vokietija nėra tauta, kuri „mėgsta nauja ir nemėgsta seno“. Vokiečiai mėgsta dalykus, turinčius patirties, istorinės atminties ir kultūrinės atminties.
Vokiečių pagamintas tušinukas daugiau nei 10 kartų nukrito ant žemės, o jį pakėlus galima naudoti iki šiol. Vokietijoje pastatyti gyvenamieji namai nesugrius 120 metų. Net jei jas sunaikins karas, vokiečiai turi juos atstatyti tokius, kokie jie yra.
paveikslėlį
Yra vokiečių pastatų nuotrauka, pavadinta „Nepasikeitusia Vokietija“, kurioje matyti po Antrojo pasaulinio karo vokiečių pastatyti namai, kurie visiškai atitinka vėlyvojo viduramžių baroko ir rokoko epochos stilių. Kodėl? Po Antrojo pasaulinio karo beveik visi Vokietijos miestai buvo apgriuvę, o tuos senus namus iš esmės sugriovė karas. Vokiečiai buvo labai sunerimę, nes vokiečiai tiesiog mėgsta savo kultūrą. ką daryti? Vokiečiai labai nori sužinoti metų nuotraukas ir dizaino brėžinius ir privalo juos vieną po kito atstatyti tokius, kokie buvo. Jei šiandien nuvyksite į Vokietiją, dauguma miestų neturi modernios architektūros, o beveik visi jie yra baroko ir rokoko epochos stiliaus.
Kadangi Vokietijos ekonominė plėtra nepriklauso nuo nekilnojamojo turto rinkos, vokiečių architektui sunku gauti statybos projektą. Laimėjęs pasiūlymą, jis neabejotinai jį kruopščiai suprojektuos, pavers vaizduojamuoju menu ir leis gyventi amžinai.
Todėl Vokietijoje niekada nepamatysi dviejų vienodų pastatų. Todėl sakoma, kad tai, į ką vokiečių architektai atkreipia dėmesį, yra ne „nauda šiuo metu“, o „šlovė už nugaros“.
3. Vienas asmuo verslą vykdo tik vieną kartą
Spaudos konferencijoje užsienio žurnalistas paklausė Peterį von Siemensą: „Kodėl Vokietija, turinti 80 milijonų gyventojų, turi daugiau nei 2300 visame pasaulyje žinomų prekių ženklų?
„Siemens AG“ prezidentas jam atsakė taip: „Tai priklauso nuo mūsų vokiečių požiūrio į darbą ir mūsų dėmesio kiekvienai techninei gamybos smulkmenai. Mūsų vokiečių darbuotojai privalo gaminti aukščiausios klasės gaminius ir užtikrinti, kad pardavimo paslauga“.
Tuo metu reporteris jo paklausė: "Ar pagrindinis įmonės tikslas nėra pelno didinimas? Kokia pareiga?"
„Siemens“ prezidentas atsakė: „Ne, tai yra Jungtinės Karalystės ir JAV ekonomika. Mes, vokiečiai, turime savo ekonomiką. Mūsų Vokietijos ekonomika siekia dviejų dalykų: pirma, gamybos proceso harmonijos ir saugumo; praktiškumo. yra įmonės gamybos siela, o ne pelno didinimas. Įmonės veikia ne tik dėl ekonominių interesų. Tiesą sakant, mūsų Vokietijos įmonėms būdinga pareiga laikytis korporatyvinės etikos ir siekti tobulumo gaminant produktus. pareiga!"
Vokiečių gaminiai nesivelia į kainų karus ir nekonkuruoja su bendraamžiais. Pirma, dėl pramonės apsaugos, antra, dėl to, kad kaina ne viską lemia. Kainų karas gali įstumti visą pramonę į užburtą ratą. Vokiečių įmonės nori siekti pelno, tačiau tol, kol galima garantuoti pagrindinį pelną, yra ir pinigų. Vokiečiai nėra tokie godūs ir be galo besivaikantys pelno, tačiau turėtų pagalvoti apie ilgalaikes ir tvarios plėtros problemas. Todėl vokiečiai pirmenybę teikia „dalį pelno paversti kokybiškesniais produktais ir geresnėmis paslaugomis užtikrinant pagrindinį pelną“.
Kartą kalbėjausi su Berlyno „Fissler“ puodų parduotuvės vadovu ir pasakiau: „Jūsų Vokietijoje pagaminti puodai gali tarnauti 100 metų, todėl už kiekvieną parduotą kąsnį iš tikrųjų prarandate klientą. Žmonėms nereikia ieškoti tau.Pažiūrėk į jų japonų gamybos puodus,kurie pasibaigs po 20 metų naudojimo,o klientai turi jo ieškoti dar kartą kas 20 metų.Atidžiai pagalvok,ar tu to verta?Kodėl tu gamini tokius stiprius daiktus? O jei sutrumpintumėte jo tarnavimo laiką, ar negalėtumėte uždirbti daugiau pinigų?"
Vadybininkas man atsakė taip: "Kur, visi žmonės, kurie nusipirko mūsų puodą, neprivalo jo pirkti iš naujo. Tai bus gerai žinoma ir pritrauks daugiau žmonių pirkti mūsų puodą. Mes dabar per daug užsiėmę. Nagi! Mūsų virtuvės reikmenų gamykla buvo pakeista iš buvusio arsenalo po Antrojo pasaulinio karo. Vos per kelis dešimtmečius pardavėme daugiau nei 100 milijonų puodų. Ar žinote, kiek žmonių yra šiame pasaulyje? Beveik 8 mlrd. Dabar vis dar yra mūsų laukia didelė daugiau nei 7 milijardų žmonių rinka!
Matote, vokiečiai mąsto kitaip, skiriasi ir jų rinkodaros strategijos. Verslas daromas kartą gyvenime, ir jei apie jį pasakysi ką nors gero, tai užkrės kitą žmogų. Šis asmuo vėl bus jo klientas ir užkrės trečiąjį asmenį. Tai jie daro.
4. Vokietija netiki gera kokybe ir žema kaina
„Made in Germany“ pranašumas slypi ne kainoje. Net vokiečiai pripažįsta, kad „vokiška produkcija nėra pigi“. Su japonais galima derėtis dėl kainos, o su vokiečiais – ne. Vokiečiai net nepripažįsta, kad yra toks dalykas kaip „aukšta kokybė ir maža kaina“.
„Made in Germany“ stiprybė yra jos kokybė, problemų sprendimo žinios ir puikus aptarnavimas po pardavimo. Bendrieji Vokietijos kompanijų sukurti produktai yra pasaulyje pirmaujantys ir sudėtingi produktai, kurių kurį laiką negali gaminti kitos šalys. Daugiau nei 30 procentų Vokietijos eksportuojamų prekių yra išskirtiniai produktai, neturintys konkurentų tarptautinėje rinkoje. Vokiečių gaminami pramoniniai gaminiai – nuo tunelių gręžimo staklių, skirtų metro kasti, iki smulkių segtuvų, skirtų sekretorių darbui, yra pirmaujanti pasaulyje pagal kokybę.
Visi gaminiai vaikams iki 3 metų Vokietijoje neturi turėti jokių dirbtinių priedų ir turi būti natūralūs; visi pieno milteliai yra įtraukti į vaistų reglamentą; visus motinos ir vaiko produktus leidžiama parduoti tik vaistinėse, o ne prekybos centruose; visi šokoladai yra reglamentuojami. Naudoti natūralų kakavos sviestą kaip žaliavą perdirbimui ir gamybai; visi sveikatos priežiūros ir odos priežiūros prekių ženklai turi turėti savo laboratorijas ir augalų plantacijas, kad būtų užtikrinta, jog medžiagos yra natūralios ir ekologiškos.
Vokiečių gaminami nepramoniniai chemijos produktai, tokie kaip plovikliai, rankų dezinfekavimo priemonės ir plovikliai, be valymo ir sterilizavimo efektų, dauguma jų naudoja biologinio skaidymo technologiją, tai yra, mikroorganizmai suskaido juose esančius cheminius komponentus. Sumažinkite cheminę žalą žmogaus organizmui iki minimumo. Vokiečių gaminamas filtro ąsotis gali filtruoti tiek neorganines, tiek organines kenksmingas medžiagas, jame gausu magnio. Vokiško filtravimo virduliu filtruojamas vanduo yra šiek tiek saldus.
Vokiški puodai pasižymi natūraliomis antibakterinėmis ir atsparumo aukštai temperatūrai savybėmis, kurios taupo energiją ir yra draugiškos aplinkai, pasižymi puikiu šilumos laidumo poveikiu, todėl žmonės sako: „Naudojant tokius vokiškus puodus, viena žvakė gali skaniai pavalgyti“. Vokiečių gamybos A puodas gali būti naudojamas 100 metų, todėl daugelis vokiečių naudoja puodus, perduotus iš močiutės.
Vokiečiams bet kokius virtuvės reikmenis reikia nusipirkti tik vieną kartą gyvenime, o antrą kartą pirkti nereikia, nes niekada gyvenime jo blogai nepanaudosi.
Vokiečių gaminami sriubos puodai yra visiškai plieniniai, tokie sunkūs, kad net žmogus sunkiai gali juos laikyti. Dangtelio vidinėje pusėje yra keistų raštų. Paklausiau pardavėjo vokiečio: „Kodėl tu turi tokius modelius? ?“ Jis pasakė: „Uždengę vandens garai gali natūraliai cirkuliuoti aukštyn ir žemyn, todėl nėra lengva sudeginti. Tai savotiška technologija." Vokiški puodai ir keptuvės padengti sandariomis siūlėmis. Galite sutaupyti daug sąskaitų už dujas.
Taip pat kartą paklausiau vieno vokiečių verslininko, kodėl vokiški gaminiai „gali būti naudojami 100 metų“ kiekviename žingsnyje?
Jis atsakė: "Tai yra dvi priežastys. Viena iš priežasčių yra ta, kad Vokietijoje neturime išteklių, o beveik visos svarbios pramonės žaliavos yra importuojamos iš užsienio, todėl privalome jas kuo geriau išnaudoti ir kiek pailginti tarnavimo laiką. kaip įmanoma. Tai didžiausias žaliavų taupymas. Kita priežastis yra ta, kad mes, vokiečiai, manome, kad produkto kokybė daugiausia atsispindi tame, ar jis yra „tvarus".
