Kodėl neturėtumėte pirkti pigių mašinų
1. Pirkite pigią mašiną
Jūs esate laimingas tik tą akimirką, kai susiderėjote! Greičiausiai niekada nebūsite laimingi jį naudodami. Pigi prekė nebūtinai turi mažesnę bendrą kainą; tai tiesiog kompensuoja kitose srityse sutaupytas lėšas.
Vaizdas
2. Pirkite kokybiškas mašinas
Sumokėjus jums skauda širdį! Jo naudojimas teikia džiaugsmo kiekvieną dieną; atrodo, kad verta. Naudoju jau daugelį metų ir nereikėjo daug taisyti, net ir su nedideliu gedimu. Gamintojo aptarnavimas po pardavimo buvo puikus.
Vaizdas
3. Klientai reikalauja kainos ir apskaičiuoja išlaidas
Klientai visada mano, kad apmokestiname per daug, ir nuolat reikalauja kainos. Jie su manimi skaičiuoja išlaidas. Man kyla pagunda jų paklausti: "Ar paskaičiavote projektavimo išlaidas? Darbo sąnaudos? Rinkodaros kaštai? Eksploatacijos kaštai? Valdymo išlaidos? Logistikos išlaidos? Sandėliavimo išlaidos?..."
Vaizdas
4. Ar galite paversti plieno krūvą mašina?
Atsižvelgiant į plieną, ar galite patys sukurti mašiną? Ar galite sau atlikti akupunktūrą su adata? Duok tau krepšinį, ar gali žaisti NBA? Duokite jums krūvą medžiagų, ar galite jas paversti grindimis?
Vaizdas
5. Paslauga grindžiama pelnu
Paslauga grindžiama pelnu. Kiekviena įmonė turi išgyventi. Pelną galima sumažinti, bet jis negali išnykti. Jei atimsite visą pelną, garantuojantį išlikimą, kas garantuos technikos kokybę ir aptarnavimą po pardavimo?
Vaizdas
6. Produkto kokybė priklauso nuo jūsų pasirinkimo
Tai brangu, tiesa? Nes tai gerai, tai brangu! Produktai vertingi dėl savo kokybės, o žmonės – dėl skonio! Produkto kokybė priklauso nuo jūsų pasirinkimo! Nėra tokio dalyko, kaip nusipirkti geriausią produktą už mažiausius pinigus.
Vaizdas
7. Siekimas tobulumo, pirmiausia kokybė
Kažkas paklausė: „Ar jūsų technika gali būti pigesnė?
Galiu pasakyti tik: "Aš negaliu jums pasiūlyti mažiausios kainos, galiu tik aukščiausios kokybės. Verčiau trumpam paaiškinti kainą, nei amžinai atsiprašyti už kokybę."
